近年來家居市場的促銷活動此起彼伏，隨處可見。在每一次促銷活動現(xiàn)場熱鬧非凡的背后，卻是平日里各店鋪相對慘淡的人氣。之所以出現(xiàn)這一現(xiàn)象，與消費(fèi)者購買產(chǎn)品時的從眾心理及商家大打價格戰(zhàn)的營銷方式密切相關(guān)。
平日里的家居市場客流稀少，三三兩兩進(jìn)店的顧客也多為咨詢產(chǎn)品功能、價格而來，并無當(dāng)場下單的意愿。有的消費(fèi)者在了解了產(chǎn)品的基本性能和價格后會明確告訴導(dǎo)購人員：“這款產(chǎn)品確實不錯，但是現(xiàn)在不會下單，等到你們做促銷活動時我們再來購買。”
據(jù)了解，在當(dāng)前市場競爭日趨激烈的形勢下，降價打折已成為商家吸引顧客眼球的主要手段。然而，促銷產(chǎn)品真得很實惠嗎？其實不然，按照常規(guī)的營銷思維，商家在每做一場促銷活動前，都會留出20天左右的蓄水期，這段時間店內(nèi)產(chǎn)品不會打折出售，從而讓消費(fèi)者感覺到活動期間產(chǎn)品的讓利幅度確實很大。長此以往，大家已對商家的這種促銷套路日漸熟悉，所以在店面不做促銷活動時，消費(fèi)者很少會下單，原因不是大家認(rèn)為在活動現(xiàn)場能買到物超所值的商品，而是大家擔(dān)心在平日里購買產(chǎn)品會被虛高的售價所坑。
大家在購買產(chǎn)品時首先想到的是“平日里購物會成為冤大頭”，而非“促銷期間能享受到真實惠”。所以，家居市場陷入“不促不銷”困局的現(xiàn)象其實是商家在促銷過程中“大打折扣戰(zhàn)”的負(fù)面效應(yīng)的一種體現(xiàn)。很顯然，價格戰(zhàn)并不能為商家?guī)矸€(wěn)定利益，要想贏得市場認(rèn)可，商家還需不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、完善服務(wù)，而非依靠“高級”的“忽悠”手段。
