脆弱、敏感成紅木市場(chǎng)的關(guān)鍵詞

      今年以來(lái)，紅木市場(chǎng)景氣指數(shù)暴跌，外人眼中的紅木市場(chǎng)很難捉摸，但其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)極其敏感。多位紅木業(yè)內(nèi)人士透露，今年以來(lái)，紅木行情風(fēng)波不斷，部分木種甚至價(jià)格回落30%。接近年尾，行情如何？入市時(shí)機(jī)可好？來(lái)看近日采訪。

行情：大范圍價(jià)格倒掛

      “今年即使保持價(jià)格不變的商家，其實(shí)也是在降價(jià)。因?yàn)樵牧喜粩嘣跐q，人工及店面費(fèi)用也在增加?！币晃患t木市場(chǎng)觀察人士透露。不止一位經(jīng)營(yíng)人士總結(jié)說(shuō)，目前紅木家具半成品價(jià)格下跌或維持，但市場(chǎng)的出貨量反而比去年同期下降了30%。紅木原材料的價(jià)格在上漲，市場(chǎng)上出現(xiàn)了“價(jià)格倒掛現(xiàn)象”。

      一家紅木專營(yíng)賣場(chǎng)的銷售人員表示，花梨類木材更是如此，目前市場(chǎng)上比較熱門的大紅酸枝、白酸枝、花酸枝等酸枝類木材和緬甸花梨等花梨類木材，大部分都是從越南進(jìn)口，即使是老撾、柬埔寨產(chǎn)的原料也基本要經(jīng)過越南走海路入關(guān)，今年大批中國(guó)紅木商出于安全考慮從越南撤回，資源供應(yīng)鏈的緊張引起部分原料價(jià)格上漲。緬甸花梨木，也曾搭了這一班車，在年初瘋漲了一陣子。

透視：消費(fèi)心態(tài)面面觀

       向來(lái)很少以其紅木材質(zhì)作為產(chǎn)品賣點(diǎn)的青木堂品牌，產(chǎn)品大部分使用材質(zhì)就是花梨木，其店長(zhǎng)表示，好品牌繼續(xù)保持年底調(diào)價(jià)趨勢(shì)，漲價(jià)幅度目前不知道?！澳瓿跞脑路?，的確有一股炒作風(fēng)潮，但即使同為花梨木，材質(zhì)高低好壞的差別也非常大，像我們品牌一直維持往年水平，今年的銷售市場(chǎng)倒是好于往年，從來(lái)不跟風(fēng)紅木材質(zhì)的炒作?！?/span>

      在市場(chǎng)上樂此不疲地追逐紅木的都有哪些人？青木堂家具總經(jīng)理高宏偉分析，一種是投資客，大多為非專業(yè)玩家，對(duì)紅木的價(jià)值有較高期望，但僅視之為投資工具，對(duì)紅木本身則毫無(wú)了解；另一種是真正愛好紅木藝術(shù)的“鐵粉”，他們對(duì)紅木的特性和藝術(shù)價(jià)值都有比較全面的認(rèn)識(shí)，即所謂的專業(yè)玩家。

       高宏偉指出，目前家具市場(chǎng)消費(fèi)成熟度不夠，以忽冷忽熱的紅木家具市場(chǎng)為例，如果多數(shù)的玩家是帶著投資目的進(jìn)入市場(chǎng)的，本身對(duì)紅木和紅木藝術(shù)并不是太懂，很多只看到木頭本身的價(jià)值，而忽視了家具本身的文化內(nèi)涵和藝術(shù)含量，尤其那些純粹以投資為目的的玩家，對(duì)紅木的保值與增值利益會(huì)非?？粗?，甚至為了追求這種利益，不惜以投機(jī)、囤積和炒作等行為來(lái)擾亂市場(chǎng)行情，也會(huì)加劇紅木市場(chǎng)行情的波動(dòng)；反之，如果多數(shù)玩家買進(jìn)的目的不是為了賣出，而是為了個(gè)人的愛好收藏，那么投機(jī)少了，市場(chǎng)價(jià)格自然會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

       顏氏紅木店長(zhǎng)透露，盡管都在說(shuō)今年紅木市場(chǎng)波動(dòng)，但消費(fèi)者可以對(duì)比看看，大品牌的價(jià)格波動(dòng)是很小或持平的。一把椅子有的品牌賣5萬(wàn)，有的賣3.5萬(wàn)，真的買了便宜就放心嗎？理性的消費(fèi)者會(huì)對(duì)比：大品牌代表的還是品質(zhì)、是服務(wù)、是售后，跟風(fēng)買跌或買漲，單純看價(jià)格真心傷不起。

       有業(yè)內(nèi)藏家指出，作為供方的經(jīng)營(yíng)者，考慮得更多的恐怕還是如何讓自己的產(chǎn)品賣得更多、更快，而不是從主導(dǎo)和宣傳紅木內(nèi)涵文化為出發(fā)點(diǎn)，這必將導(dǎo)致需求買賣雙方市場(chǎng)的不理性循環(huán)。

解析：內(nèi)涵回歸，價(jià)值浮現(xiàn)

      今年冷淡的紅木行情，恰讓商家回歸真心，慢心雕琢。“工廠的機(jī)器不可能停吧，工人不可能辭吧，那訂單少了，就慢工出細(xì)活唄?！鳖伿霞揖呶磥?lái)店綜合部負(fù)責(zé)人說(shuō)。

       經(jīng)過一年的沉淀，目前大紅酸枝市場(chǎng)已回歸理性，炒作風(fēng)潮逐漸退去，市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖。年年紅品牌總經(jīng)理宋衛(wèi)國(guó)表示。

       顏氏家具相關(guān)人士對(duì)此表示認(rèn)同。店長(zhǎng)喬居紅透露，“好東西，還是不便宜?！睆纳蟼€(gè)月《大河報(bào)》大河收藏主辦的第二屆茶生活博覽會(huì)上他們收獲頗豐，大件家具出了不少貨，小件的紅木玩件也復(fù)蘇火熱，觀望了近一年的紅木實(shí)力買家在近期出手或蠢蠢欲動(dòng)?！敖?jīng)過基本一年的沉淀，商家很多在選料、做工上都考究不少，所謂慢工出細(xì)活。而且，對(duì)于稀缺木種來(lái)說(shuō)，高端的依舊是精品，價(jià)格只漲不跌。”

        青木堂店長(zhǎng)透露，雖然品牌的材質(zhì)主要是花梨木，但來(lái)選購(gòu)他們家具的消費(fèi)者很多并不是沖著紅木這一材質(zhì)而來(lái)，更注重設(shè)計(jì)、工藝。多位中式家具消費(fèi)人士指出，他們選購(gòu)家具首先是材質(zhì)、式樣喜歡，而后考慮升值價(jià)值，如果是名貴紅木，價(jià)格又恰好符合實(shí)際需求，也就樂于收入囊中。