距離雙十一只有一個多星期了，一場家居業(yè)的營銷大戰(zhàn)已早早啟幕，大自然、好萊客等品牌結(jié)合線上線下平臺優(yōu)勢同步推出11月優(yōu)惠放送，力度更超十一。
雙十一狂歡不單單屬于線上，對進駐天貓又全國布點的諸多家居品牌而言，雙十一更像是為營銷造勢的導(dǎo)火索，10日“搶鮮”、11日“狂拍”,甚至“后悔有期撈底日”等，各種造節(jié)營銷貫穿整個11月，商家以期最大化釋放銷量。
從雙十一到“營銷月”
在線上促銷活動來勢洶洶時，線下家具建材實體店也在醞釀一輪搶購狂潮，在大自然地板的宣傳單頁上印著：雙十一線上線下同步，全國3200家門店推出裸價日活動。其中，活動根據(jù)時間進度還分不同主題：11月10日搶鮮下定，11日狂拍，而15日則是“后悔有期日”,給糾結(jié)于買與不買的消費者最后一個撈底優(yōu)惠時限。
雙十 一活動熱情如今已從線上蔓延至線下，很多消費者對這一天的企盼不亞于十一黃金周，“消費熱情已經(jīng)被點燃了，商家自然愿意將營銷精力傾注在11月，從活動力度看，確實要比之前的更大，至少再優(yōu)惠10%以上?！?/span>
借助雙十一商家想撬動的不是單單一天的營業(yè)額，而是整個11月的銷售市場，繼十一黃金周后，下半年家居市場又將迎來11月密集的造節(jié)促銷，這將成為家居商提振全年業(yè)績的“關(guān)鍵工具”。
頻繁造節(jié)弱化了“金九銀十”價值
“金九銀十”通常是說傳統(tǒng)銷售旺季，以往，家居商把十一黃金周營銷看做是下半年甚至是全年營銷任務(wù)的重中之重，甚至是唯一大節(jié)，而現(xiàn)在這觀念卻在悄然改變著。“十一黃金周仍然是大節(jié)，但雙十一同樣重要?！辈簧贅I(yè)內(nèi)人士坦言，這兩年隨著家居電商活動頻繁，競爭激烈到很多商家只能選擇將營銷節(jié)點增多和延長，想盡辦法吸引消費者，實際上家具廠家和賣場把競爭放在平時了。這種情況下，消費力不斷分流自然也弱化了金九銀十的促銷效果。“消費者看多了各式各樣的活動，逐漸對金九銀十最低價也就沒了特別的印象，重大節(jié)點現(xiàn)在像被熨平了一樣，沒有什么驚喜?！?/span>
再者，消費渠道的多樣化也間接弱化了“金九銀十”價值，在這個主動拉近消費的時代，消費者只要通過手機或者電腦就能購買到家居產(chǎn)品，那在金九銀十的節(jié)日里為什么不去游玩而去逛店呢？
新的市場變化為企業(yè)帶來新機遇、新挑戰(zhàn)，越來越多的家居企業(yè)選擇重新發(fā)力營銷，金秋、十一黃金周、雙十一“三管齊下”,一個都不少?！敖鹁陪y十”價值雖然弱化，但若能借助線上活動提振消費，鍍金11月，又何嘗不是一種價值提升？
線上線下到處是節(jié)，消費者該怎么選？
打開天貓商城，家具建材產(chǎn)品的特惠消息早已鋪天蓋地，蠢蠢欲動的網(wǎng)購一族也“蓄勢待發(fā)”。線上促銷價格誘人，線下促銷又說與線上同步，面對五花八門的節(jié)日活動宣傳，消費者要怎么選？
在這里提醒消費者，如果產(chǎn)品價值較高，首先考慮實體店，一旦產(chǎn)生退換貨或售后問題可以直接找到對方解決處理，而網(wǎng)上的退換貨流程相對復(fù)雜，周期也較長。如果是由工廠發(fā)起的雙十一活動，則線上線下價格相差不會太大，工廠直降到門店，終端價格定比平時優(yōu)惠要多得多，線上價格即使再便宜一些，算上賣家發(fā)貨延時、雙十一物流爆倉等情況，消費者還不如早早去實體店親自提貨要來得快。另外，若是賣場同期也推活動，算算門店報價和賣場補貼，估計價格不會比網(wǎng)上高太多。而線上下單，大多可選自行簡單組裝的小件物品或裝飾品，若是有推直供款或限量秒殺品也可以直接網(wǎng)上下單。
