您好，歡迎登錄浙江星禹建設(shè)有限公司！
互聯(lián)網(wǎng)正加速對(duì)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行滲透，作為一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，各種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直試圖利用互聯(lián)網(wǎng)改造家裝市場(chǎng)。
在家裝從業(yè)者中，主要有三個(gè)群體：設(shè)計(jì)師、建材家居廠商、施工隊(duì)。設(shè)計(jì)師提供其設(shè)計(jì)服務(wù)，建材家居售賣家居建材，施工隊(duì)提供施工服務(wù)，其各自提供各自的價(jià)值。然而，客戶需要得到的是整個(gè)裝修最后的結(jié)果，設(shè)計(jì)師、建材商、施工隊(duì)無(wú)法單獨(dú)為客戶交付結(jié)果。
在這里面會(huì)有兩種模式：一種是裝修公司整合設(shè)計(jì)師、建材商、施工隊(duì)，為客戶交付最后的裝修結(jié)果；另外一種是業(yè)主自己來(lái)整合設(shè)計(jì)師、建材商、施工隊(duì)，為自己交付最后的裝修效果。第一種模式，裝修公司本身只提供整合能力，但是其本身面臨較大的營(yíng)銷壓力以及盈利壓力，裝修公司會(huì)利用信息不透明，為自己謀求更大的利益；第二種模式，由于業(yè)主本身在裝修上不專業(yè)，會(huì)面臨較大的學(xué)習(xí)成本以及巨大的時(shí)間成本。
我們應(yīng)該從設(shè)計(jì)師、建材商、施工隊(duì)、裝修公司這四者關(guān)系，以及為業(yè)主傳遞價(jià)值這兩個(gè)緯度來(lái)分析。
第一類，建材團(tuán)購(gòu)站，典型代表有齊家網(wǎng)、我愛我家建材網(wǎng)等等。這類網(wǎng)站提供的價(jià)值主要是一個(gè)集中的銷售入口，通過(guò)銷售規(guī)模的聚集，取得談判溢價(jià)，為客戶節(jié)省采購(gòu)成本。這類網(wǎng)站主要解決清包裝修業(yè)主的需求。
第二類，裝修銷售線索，典型代表土撥鼠、土八兔；該類網(wǎng)站主要通過(guò)免費(fèi)設(shè)計(jì)獲取用戶，再將該用戶賣給裝修公司，其服務(wù)模式是為裝修公司獲取銷售客戶。
第三類，設(shè)計(jì)師創(chuàng)意網(wǎng)站，典型代表廈門的x團(tuán)裝修網(wǎng)；該網(wǎng)站主要是通過(guò)設(shè)計(jì)師上傳其設(shè)計(jì)案例，用戶通過(guò)瀏覽別人案例獲取裝修靈感，同時(shí)網(wǎng)站為設(shè)計(jì)師輸送客戶。該類網(wǎng)站讓設(shè)計(jì)師成為獨(dú)立的手藝人，但是在設(shè)計(jì)方案到實(shí)施施工過(guò)程中會(huì)存在比較大的脫節(jié)，方案實(shí)現(xiàn)以及裝修公司溝通上也會(huì)存在較大問(wèn)題。
第四類，通過(guò)設(shè)計(jì)工具重構(gòu)行業(yè)，典型代表酷家樂(lè)；酷家樂(lè)通過(guò)為設(shè)計(jì)提供在線的3d渲染工具，為設(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通提供了很好的工具，同時(shí)設(shè)計(jì)素材（硬裝材料、家居等）都是真實(shí)可實(shí)現(xiàn)的（正在實(shí)現(xiàn)），未來(lái)還會(huì)切入施工隊(duì)服務(wù)。該模式通過(guò)3d渲染工具，將行業(yè)中的設(shè)計(jì)師、建材商、施工隊(duì)關(guān)系從新梳理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)各個(gè)角色的透明化，為消費(fèi)者交付可靠的裝修結(jié)果。
這里應(yīng)該還會(huì)有其他很多模式，我們就不再一一列舉，但是核心一點(diǎn)，家裝領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)需要利用互聯(lián)網(wǎng)工具重構(gòu)行業(yè)，為用戶提供有價(jià)值服務(wù)（投入更少的精力，獲取更好的家裝服務(wù)）。
